近年来，自助洗车机凭借低成本、高灵活性的优势成为热门项目，但许多从业者反映，场地选址是拦路虎。
场地的选择并不是无章可循的，弄清楚选择的场地详细信息，掌握谈判策略，轻松拿下心仪的场地。
个人场地：租金谈判是核心
个人场地包括沿街商铺、闲置空地、社区配套用房等，这类场地的优势在于产权清晰、决策链条短。
选择这类场地，需要考虑以下三个事宜。
1、租金谈判。建议根据区域行情制定合理报价，如果预算有限，可以采用“基础租金+流水分成”模式降低前期投入。
2、租期规划。初期建议签订3年左右的合同，经营稳定后就可以签订5年以上的长期合同。这么做，既能够避免因选址失误造成沉没成本过高，同时又能够避免因为租期过短被迫离场或者是租金涨价的情况。
3、配套设施要做好。跟场地所有方协商，让其提供水电接入、排水改造等基础条件，部分业主甚至可协助办理营业执照。
单位场地：建立信任是关键
加油站、充电站、大型停车场等单位场地，往往具有客流稳定、区位优越的特点，但决策流程复杂。
选择这类场地，可以采取“三步走”策略。
1、前置调研。通过企业官网、行业报告了解目标单位的战略方向，例如加油站可能更关注非油业务占比，充电站可能希望增加用户停留时长。
2、分层沟通。先与场地负责人建立联系，通过数据模型展示项目可行性，再逐步对接决策层。
3、灵活合作。针对不同单位需求设计合作模式，如为加油站提供“加油满200元赠洗车券”的联合营销方案，为充电站设计“充电等待免费洗车”的增值服务。
场地的选择本质是资源置换的过程，好的场地不是找到的，而是用专业和诚意谈下来的。
投放自助洗车机选址不光要从客流量、租金成本、改造难度方面考虑，还要弄清场地所有者的深层需求。